〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2003年11月27日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 270号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
本当に顧客の目線に立っているか。
売り上げを追求すると、それができなくなる。
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━━━━━━━━━━ 2003年11月27日付日経ＭＪ36面より引用 ━━━
■１万部でヒットといわれる絵本の世界で、100万部を売り上げた本が
ある。カナダ在住の絵本作家、島田ゆかの「バムとケロ」シリーズ（文
渓堂＝東京・文京）だ。
■絵本の紹介サイト、絵本ナビにはバムケロに出てくるインテリアの楽
しさに関する投稿が数多く寄せられる。運営者の金柿秀幸さんは「今ま
での子供向け絵本にはなかった」と驚く。
■秘密満載 脇役に“隠れストーリー”
何度読んでも発見がある──。
■こうした仕掛けが表紙、裏表紙、カバーの内側などにもちりばめられ
ており、出版元の文渓堂には頻繁に問い合わせが来るという。
■大ヒットとなった「バムとケロ」シリーズだが、実は日の目を見なか
った可能性もあった。作者が最初に持ち込んだある出版社では門前払い
をされた。理由は「キャラクターがかわいくないから」。
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事に出てきた絵本の紹介サイト、絵本ナビを見ると、絵本の概要や
読者の投稿内容等がわかります。トップページ左上の検索ボックスから
探すか、右下の「評価ランキングBest10」中の「バムとケロの○○」を
クリックして、該当ページをご覧下さい。
サイトはこちら⇒ http://www.ehonnavi.net/home01.asp
●「バムとケロ」シリーズは非常に高い支持を得ているわけですが、サ
イト運営者の金柿秀幸さんの「今までの子供向け絵本にはなかった」と
いう言葉からすると、インテリアや小物の独創性にこだわるものは初め
てなのでしょう。少なくとも売れ筋の本の中では。
●絵本と言えば、ストーリーとその登場人物（動物等を擬人化したもの
も含む）や背景を絵と文で表したものですが、力点は、ストーリーと登
場人物に置くのが普通でしょう。ところがどうもこの本は、背景部分に
相当力を入れているようです。
●大人である私たちは、今まで繰り返し「要点をつかむ」訓練をしてき
ています。物語を読んではあらすじをまとめ、感動したポイントを作文
に書いたり、説明文では「事実と意見」の区別、論説文では「序論→本
論→結論」などの構成を学んで結論がどこにあるかを探したりしてきま
した。
●もちろんそれはそれで意味のあることだと思いますが、小学校の頃か
ら繰り返しそのような内容を学んできた大人は、要点以外は軽視する思
考が当たり前になっているかもしれません。そこに、「楽しさ」はあま
り見出せないのでは。
●子供と一緒にテレビや絵本を見ていると、意外な部分に子供が喜ぶの
に気づくことがあります。それはたいてい、話の筋からはどうでもいい
ことです。しかし、子供にとってはそれがあるから面白いという大事な
部分なのでしょう。
●「バムとケロ」シリーズの作者である島田ゆかさんは、インテリアや
小物については「こんな物があったらいいな」と思うものを描き、“隠
れストーリー”は「小さい生き物が動いていると楽しいので描いている
だけ」と言います。これは子供の目線と全く同じなのではないでしょう
か。
●そこに子供が反応し、それだけでなく大人のお母さんたちも反応して
います。どうもこの本には道草をする楽しさがあるようですね。島田さ
んは、現在カナダ在住だそうですが、日本から離れることで、既成観念
から離れることができやすくなっているのかもしれません。
●また、出版社で門前払いをされたという経緯も示唆を与えてくれます。
この本は、出版のプロが売れないと判断した本でもあるのです。このと
き島田さんが出版社に迎合してキャラクターを描きなおしたら、果たし
て今のようなビッグヒットにつながったかどうか。
●描きなおせば本を出してもらえ、数千部は売れたかもしれませんが…。
売れるか売れないかの判断は非常に難しいとは思いますが、出版社がダ
メだと言った本が、先のサイト絵本ナビでは、評価ランキングでトップ
なのです。島田さんと読み手にとっての楽しさのポイントを、出版社は
共有できなかったわけです。
●なぜでしょうか。理由の一つは、出版社には「売り上げをとりたい」
という欲があるからだと思います。企業側として売れるか売れないかで
判断し、一読者として楽しいか楽しくないかという判断基準が欠けてい
るのではないでしょうか。売り上げを追求すると、小さな成功は得られ
ても、大きな成功を手にすることはできません。
●何を追及すべきか、社内によく浸透させる必要があります。今は不況
下で収益性が悪化し、目先の売り上げを確保することに血まなこになっ
ている企業が多いのですが、長期的にはそれではいけません。よほど倒
産間際等でない限りは、目先３割長期７割のバランスを崩さないように
しましょう。宝物が発見できますよ。
――――――――――――― 今日はここまで (^o^) ―――――――
■■■ちょっと一言
今朝、うちの小学２年生の息子に「バムとケロ」の話をしたら、「知っ
てるよ、あれ、面白いよー」と言ってました。そりゃあ100万部も売れ
た絵本なら、子供は知ってて当たり前かもしれませんね。しかしながら
私が知らないことを小学２年の息子が知っていたのにはちょっとショッ
クでした。(^_^;)
で「ケロはかえるで、バムは犬よねぇ」という息子に、「え、バムは羊
じゃないの？」などとトンチンカンなことを言った私でしたが、確認し
たら確かに犬でした。私の頭の中では、バムが犬だろうが羊だろうが何
でもいいんです。この辺が大人の思考でしょうか…。トホホ。
数々のメルマガ発行者が本を出し、ベストセラーになっているものも多
いようです。私もいずれ本を書いてみたいとは思っていますが、どうも
出版社に拒否されそうな内容ばかりが浮かびます。しかし、そのような
ものこそ大ヒット作になるかも。安易な迎合はせず、自分の道を貫くぞ。
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