〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年２月22日 〓〓〓〓〓〓

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　25号 ◆◆◆　

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　 　　　　　　　地域密着と商品力に富む品ぞろえ。　
　　　　　　　　　立地に頼らない店舗作りが大切。
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　━━━━━━━━━　2003年2月22日付日経ＭＪ14面より引用　━━━

　■ヨークタウン石橋（栃木県石橋町）は店舗レイアウト、内外装など旧
　店（ダイエー）のイメージを完全に払しょく、有力テナント（マツモト
　キヨシ、しまむら、愛眼など）の力も借りることで、居抜き（住宅や店
　舗を、家具や商品・設備をつけままま、売りまたは貸すこと）型出店の
　繁盛店を作り出した。

　■店舗の周辺は自衛隊駐屯地、自動車工場、大学、畑などで、恵まれた
　商圏ではない。そのため広域から客を呼び込むため、地域密着と同時に
　商品力に富む品ぞろえにこだわった。特に魚は、東京の大田市場からの
　仕入れを従来の店舗より増やし、平場の対面コーナーを設けた。

　■ベニマルの売上高は計画値より20〜30％上回っているという。

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　ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●退店したダイエーと戦略を比較してみると、何が成功のポイントかが
　わかりやすい。ダイエーは「買物の順路制約」「内外装簡素化」等によ
　り効率的な店舗運営を実現して、より安く商品を提供しようというもの
　だった。しかし、すぐに消費者に飽きられた。戦後の復興期とかならと
　もかく、現代の消費者はただ安いだけでは反応が鈍かった。

　●小売店で「立地」は売り上げを左右する大きな要素の一つには違いな
　いだろう。店の前を何人が通るかで、立ち寄る人数も増えるからだ。し
　かし今回のベニマルの成功は、他の条件を揃えれば「立地」の悪さは克
　服できることを示している。

　●現代の消費者は、魅力が感じられれば接近して購入する。しかし、何
　度店の前を歩いても、魅力が無ければ店に入ることすらしない。その魅
　力は、小売店においては何といっても品ぞろえである。品ぞろえが優れ
　ており、かつそれを消費者が認知していれば、必ず売れる。

　●まず自店の商品は、自分や自分の周辺の人たちにとって魅力があるか
　どうかを問い直そう。そして、魅力が感じられたら、今度はそれをきち
　んと発信できているか、看板、のぼり、チラシ内容と配布の頻度等を振
　り返ってみよう。この２点を押さえれば、たいてい売り上げは伸びる。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　近所にダイエーのスーパーマーケットがあったが、昨年いっぱいで店を
　閉めた。交通量も多い好立地だったが、いつもお客さんは少なく、暗い
　感じだった。インターネットも普及し、立地は大きな要因では無くなっ
　てきていますね。大事なのは中身（コンテンツ）。中身がしっかりして
　いれば、主導権が握れます。
　ま、ダイエーはともかくとして、頑張れダイエーホークス！　(^○^)