〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年８月24日 〓〓〓〓〓〓　

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　201号 ◆◆◆

　◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　 　自社商品はどのような環境で売るべきか。
　　　　 　商品特性によって変わることに注意しよう。　　
　　　　〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

　━━━━━━━━━━ 2003年8月23日付日経ＭＪ11面より引用 ━━━

　■東京・池袋のサンシャインシティにあるテーマパーク、ナムコ・ナン
　ジャタウン内に７月18日、「アイスクリームシティ」が誕生した。ドイ
　ツ、トルコ、韓国など海外の珍しいアイスや日本全国380種類ものご当
　地アイスをそろえたアイスの“一貨店”だ。

　■ナンジャタウン全体の責任者、ナムコＥＴカンパニーのＥＴ企画ディ
　ビジョンリーダー、池沢守氏は「アイスは食のジャンルとしては陳腐化
　していて新しい提案がなかった。しかし、国民食でもあり、消費者はお
　もしろい商品、珍しい商品には驚くほど魅力を感じている」と自信をみ
　せている。

　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●商店街などいくつかのお店が集まったところでは、お店を出す側は１
　業種１店舗にして欲しいと思うでしょう。誰もが殿様商売にあこがれま
　す。競合店が無いので、お客はその店から買うしかなく、お店の経営は
　安定します。

　●しかしこれは、お客の側からすると、魅力が薄いということになりま
　す。モノが不足していた時代はともかくとして、今のようにモノが余っ
　ている時代は「選ぶ」のが買い物の楽しみの１つです。それが最初から
　無いと、今ならば乗り物に乗って別の町に出かけてしまいます。

　●というわけで、商店街でもなるべく同業者を複数店舗営業させること
　が、その商店街を活性化させることにつながり、ひいては自店の売上増
　にもつながります。

　●ナムコがプロデュースしている単品のフードパークにも、そのような
　効果がありますね。いろんな種類のアイスが売ってあるからといって、
　お客はたくさん食べるわけではありません。せいぜい１〜３個程度でし
　ょう。しかし、たくさんある中から選ぶ楽しみがあります。

　●そして、アイス好きな人は、食べられなかった残り数百ものアイスを
　食べるために、今後何回もナムコ・ナンジャタウンを訪れることになり
　ます。つまり、リピーター獲得にものすごい力を発揮するわけです。

　●カレー、ラーメン、餃子、いずれも同じことが言えますね。これらは
　アイスほどの種類はありませんが、だからこそ、出店している数店のカ
　レーを全部食べたい、という征服欲も生じやすくなります。ただし、数
　が少ない分、人気の無い店は他の新店と入れ替えて、絶えず活性化を図
　る必要がでてきます。

　●さて、皆さんが普段扱っている商品は、カレーやラーメンのような、
　皆がよく知っているものでしょうか。そうであれば、競合他店が営業し
　ている地域にわざと出店した方が、にぎわいができてよいでしょう。今
　回の事例と同じことですね。

　●商品が一部の愛好者だけに買われるようなものであれば、さほど立地
　は関係無くなります。「よそでは買えない」「よそでは食べられない」
　ようなもの、代替品があまり無いものを扱っている場合は、山奥で店を
　開いても繁盛しているケースがあります。ネットショップにも向いてい
　ますね。

　●自社がどんな商品を扱っているかで、どこのどのような場所に出店す
　べきかは変わります。「飲食店は立地産業」（飲食店は人通りの多い場
　所でないとはやらないという意味）などという言い古された言葉は、ま
　ず疑ってみるべきです。あくまでも、ターゲットと商品の特性から立地
　環境を考えてください。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　これだけ暑くなると、記事のアイスクリームシティはきっとすごい人だ
　ろうなあ。あつーい中で食べるアイスやさむーい中で食べるあったかい
　鍋料理など、幸せを感じますよね。

　ところで、ようやく全国的に夏がきたようです。今日は皆さん、海へ山
　へプールへと出かけているのではないでしょうか。自宅でメルマガを読
　んだりネットサーフィンをしたりという人は少ないでしょうね。でも、
　その数少ない方々のために、この201号をお送りいたしております。

　外からは、せみの鳴き声が聞こえています。なかなか小さい秋は見あた
　りませんが、１年中で一般的に最も売上が落ちると言われる２月と８月、
　その８月はもうすぐ終わりますね。来る「営業の秋」に向けて、着々と
　準備を進めましょう。(#^.^#)