〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年２月15日 〓〓〓〓〓〓

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　18号 ◆◆◆

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　　　視点を変えると新たな可能性が見えてくる。
　　　　　　　　あなたの青い鳥はすぐ近くにいる。
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　━━━━━━━━━━　2003年2月15日付日経ＭＪ11面より引用　━━━

　■東京ニュース通信社（創刊四十二年目という日本のテレビ情報誌の元
　祖「テレビガイド」の発行元）の「テレビブロス」が人気だ。1987年に
　ひと味違う二誌目のテレビ情報誌を狙い創刊した。

　■このブロスは、一癖あるその道の第一人者（お笑いコンビの爆笑問題
　等）が執筆するコラム類、辛口批評が人気のもとになっている。「ここ
　が変だよ最終回」などと題し、ドラマに好き勝手な突込みを入れるもの
　だ。

　■通常テレビ情報誌は主役がテレビ番組表で、当該期間を過ぎれば価値
　はゼロになるが、ブロスは大型書店でバックナンバーをそろえて販売さ
　れている。

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　ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●この東京ニュース通信社は「テレビガイド」によってテレビファン達
　をつかんでいた。「テレビガイド」は「今から先の情報」を伝え、「ど
　んな番組があるのか」というニーズに応えるのが主だ。今度は視点を変
　え、すでに終了したものを他の人（特に有名人達）がどう見たのかを知
　りたいというニーズに応える商品を作り出したわけだ。未来情報から過
　去情報へ、視点を移してみたのである。

　●戦略を考えるとき、自社の強みを中心に考えるのが基本である。この
　会社は「テレビ」に強い。その軸は変えていない。そして、潜在してい
　る顧客のニーズを抽出し、そこに自社の強みをぶつける方法を探り出し
　て、その結果としての新商品が開発される。それが「テレビブロス」と
　いう形になった。

　●よくＳＷＯＴ分析という手法を使う。自社の「強み」「弱み」、自社
　を取り巻く今後の環境の「機会」「脅威」をブレーンストーミングで洗
　い出し、「強み」を「機会」にぶつける方向を明確にしていくモノだ。
　これがきちんとできると頭がスッキリして楽しい。勇気が湧いてくる。

　●この段階で「成功要因」と言われるものを抽出する。その企業にとっ
　て「これさえ成し遂げれば将来的に発展できる」という戦略方向のこと
　だ。方向さえハッキリすれば、あとは行動を積み上げるだけとなる。こ
　のように手順を踏んできちんと考えてみると、苦しい時代にも光が見え
　てくる。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言
　
　どうも政治家を始めとした上層部の方々の「ゴマカシ」「不透明」には
　現代人はあきあきしてるようですね。お笑いの人みたいに「ホンネでズ
　バズバ」でないとだめな時代、企業もガラスバリ＆ホンネでないと…。