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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1330号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
解決策は必ず見つかる。
視野を広げ、たくさんの情報を集めよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年4月25日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 「ハイライズジーンズ」好調 ユニクロ
□■□ 試作品を作り直す作業を繰り返して完成
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今日は、客の反響が抜群という「ハイライズジーンズ」を販売中の、
ユニクロに関する記事です。
■ウィメンズＭＤ部の伊藤啓子さん（34）は昨年春、30代の若い主婦を
中心にカスタマーセンターに多く寄せられる声を聞いて、「もう少し
また上の深い商品ができないか」と構想を練り始めた。
■伊藤さんは「女性は美しさに欲張り。より脚を細く長く格好よく見せ
られる商品にこだわった」と語る。
■しゃがみやすく動きやすいだけでなく、尻をぴったり包みながらウエ
ストも浮かないデザインに工夫した。
■客の反響は抜群。30〜40代の客は「私にも履けるおしゃれなジーンズ
ができた」と喜び、ローライズを履く若年層も「流行だから」と買い
求めた。この春夏の販売計画の100万本は順調に売り切る見通しだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●世のおじさんたちのほとんど（もちろん私も含む）は、女性のジーン
ズのことなどまったく知らないでしょう。
しかし、「最近、お尻が見えそうなズボンをはいている女性が多いな」
くらいの認識はあると思います。
●あのズボン（最近は「パンツ」と呼びますね）、若い娘が履くのはと
もかく、30〜40代の女性にとっては抵抗が大きいようです。また上が
極端に浅いジーンズを「ローライズジーンズ」というのですが・・・
●記事によれば、「ローライズはしゃがむと下着が見えるので困る」な
どの声が、ユニクロのカスタマーセンターに寄せられていたとのこと。
確かに私も見た（見えてしまった）ことがあります。なんともコメン
トのしようがございませんが。。。
●そこで、同社ウィメンズＭＤ部の伊藤啓子さんは、「また上の深い商
品」についての構想を練り始めました。
下手にデザインしてしまうと、ずい分「おばさん」っぽい、やぼった
いジーンズになってしまいそうです。それでは売れません。
●「また上が深いのがよい。しかし、やぼったいのは嫌だ」
「また上が深い」と「かっこいい」の２つは矛盾しています。相矛盾
するものを１つに統合することができないか。
●伊藤さんは、以下の点を実現できるジーンズのデザインを考えました。
・また上が深い
・脚のラインが長く細く見える
・尻が小さく上に上がって見える
●そして、「試作品を作り直す作業を繰り返し、完成品を仕上げた」の
です。見事に、相対立する矛盾をより高次の段階で統一させました。
ユニクロのボトムス ＷＯＭＥＮ
⇒ http://store.uniqlo.com/jp/store/feature/bottoms/women-a/
●ジーンズの歴史は古く、もうデザインは出尽くしているような気がし
ていましたが、新しい素材が誕生しており、工夫すれば見せ方を変え
ることがまだまだできるようです。
●さて、あなたは、自社商品について、
「これ以上、改良の余地はない」
と決めつけていませんか。
●それは、あなただけ、あるいはあなたの周囲だけの狭い範囲で出した
結論に過ぎません。もっと広く情報を集めれば、解決策は見つかるは
ずです。
「道は無限にある」
ということを大前提に置いて、根気よく工夫を重ねましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ゴールデンウィーク、いかがお過ごしですか。
私は昨日、家族で佐賀県の呼子まで、イカを食べに行ってきました。う
ちから車で２時間弱のところです。行き当たりばったりで「ふく萬坊」
という店に入ってみましたが、なかなかおいしかったです。
ふく萬坊
⇒ http://www.manbou.co.jp/fukumanbou/
その後、「新さが百景」の第１位に選ばれたという呼子大橋を渡ったと
ころ、確かに絶景でした！ そして「風の見える丘公園」で景色を楽し
み、帰路「虹の松原」にちょっと寄って帰宅。唐津城を見逃しましたが、
これは次回のお楽しみです。
今朝の福岡は曇り。今日は１日、事務所で仕事です。(#^.^#)
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