〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年4月25日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1329号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたは専門情報を提供し続けているか。
その結果としてモノが売れるのだ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2008年4月23日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 園芸関連の情報満載 園芸ネット
□■□ 趣味で始めたネットショップが年商３億円
────────────────────────────────
今日は、この１年、急速に利用者を増やしているという、園芸ネットに
関する記事です。
■高橋さんを含め同店のスタッフは、国内各地の協力農家のもとを定期
的に訪れて、生育状況を確認したり、新品種や最新の育成方法など園
芸関連の情報を収集したりしている。
■既存の園芸店などと違いを出すために、輸入した種を協力農家に育苗
してもらい販売したり、市場にほとんど出回らない新品種を積極的に
取り扱うなど、珍しい品ぞろえを特徴に業績を拡大。
■情報力でネットに分があると見て、１年前に「栽培ガイド」と「園芸
用語辞典」をサイト上に設けた。
■‥‥園芸シーズンの立ち上がりとなる４月、初心者向けに土や鉢、種
などをセットにした園芸スターターキット（1600円〜）などが前年比
２倍ペースで売れているという。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「趣味で始めた」ということですが、店長の高橋くみ子さん（49）は
オーナーというわけではないようです。記事によれば「園芸ネット」
は、
「建築コンサルティング事業を手掛けるアーキネット（東京・渋谷）
の一事業部門」
とのこと。高橋さんは同社の取締役です。
●園芸が好きで好きでたまらない高橋さんに、「じゃあ、事業として
やってみたら？」と社長が声をかけたというところでしょうか。
趣味とはいえ、やるからには成功させたかったでしょう。
●そこで、既存の園芸店との差別化を図るべく、
「珍しい品ぞろえ」
に注力しています。
●また、「初心者」を意識したコンテンツを充実させていますが、これ
は秀逸！ 既存の園芸店のほとんどは、この点がとても弱いのです。
具体的に見てみましょう。
●「園芸ネット」サイトの上の方、横バーメニューに「栽培ガイド」と
「園芸用語辞典」が並んでいます。「栽培ガイド」には微に入り細に
入り、
・やるべきこと
が書いてあります。
●さらに、左側縦バーメニューの「商品のカテゴリ」一番上には、「ビ
ギナー」とあり、クリックすると、初心者向けの商品がズラリ。
ここまで書いてあるサイトを信頼するなという方が無理でしょう。
●あなたは園芸店で「教育」をしてもらったことがありますか？ もち
ろん、質問すれば答えてくれます。しかし、素人というのは、
「何を聞けばよいのかわからない」
状態にあるのです。
●「失敗だけはしたくない」と考えている初心者。心の中は不安だらけ
です。それに対して、
・手取り足取りで指導をしてくれる専門家
がいれば、そちらに魅力を感じるのは当たり前のこと。
園芸ネット
⇒ http://www.engei.net/
●さて、あなたは、
・専門家として情報を提供することが自分の仕事である
と認識していますか。
●その結果として、モノが売れていくのです。もしも情報提供せずに売
れているとすれば、あなたの存在価値は極めて低いものであり、ただ
幸運にめぐまれているだけ。将来は危ないです。
専門家としての知識・技能を、休むことなく高め続けてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
いよいよ明日から、ゴールデンウィーク。
今年は飛び石なので、どうも雰囲気が出ないですね。
弊社は暦どおりですが、4月30日〜5月2日の3日間は上海研修です。
こういう連休をどう使うかで、その人の人生戦略がハッキリします。
仕事、趣味、家族サービス。何にあてても自由なのですが、貴重な人生
の時間を使うということだけは意識しておきたいもの。
私の場合は、弊社の期末（４月末）・期初とＧＷが重なるので、毎年、
ＧＷには新しい期の計画を練ることにしています。それ以外には、家族
と過ごす時間にもあてていましたが、子どもが大きくなってどうなるか。
今朝の福岡は快晴！ まだちょっと肌寒いです。(#^.^#)
|
