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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1324号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
ターゲットをずらしてみないか。
ほんの少し変えるだけで売れ行きは大きく変わる。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年4月16日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ ライトなマニア狙う 電車市場
□■□ 本物の味付けが受け、快走中
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今日は、鉄道模型・関連グッズ販売サイト「電車市場」を運営している、
東急車両製造（横浜市）に関する記事です。
■鉄道クッションの最近の売れ筋はＪＲ京浜東北線の新型車両「Ｅ233
系1000番台」。
■クッションの座り心地だけでいえば最上級とは言い難い。それでもシ
リーズ化できるほど売れているのは「本物だから」‥‥。
■通勤・通学で毎日利用する電車と全く同じものという点が、話のネタ
にはもってこいとあって、マニア以外の層にも売れているという。
■ライトなマニア受けに照準を定めるにあたって気を配っているのは
「本物の味付けをしつつも、オタク向けほどは踏み込まないこと」
■鉄道ファンのマニア心をくすぐるものに「限定」と銘打つものがある。
東急7000系も同様。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●基本的には、あなたが好んでいるモノがあれば、必ずあなたと同じモ
ノを好む人が存在し、そこに市場を作ることができるはずです。
しかし、その市場が大きいかどうかはわかりません。
●ものすごいマニアックな分野だと、どうしても市場は小さくなります。
以前、タレントのタモリさん（鉄道マニアだそうです）が、
「鉄道の音のマニアがいる」
という話をテレビでしていました。「ゴトン、ゴトン」などの電車特
有の音です。
●もしも、顧客ターゲットを、
「鉄道の音のマニア」
に絞ったら、いったいどれくらいのビジネスが成り立つでしょうか。
とても小さくて、商売にならないのでは。
●ターゲットを絞るのはよいのですが、そのターゲットに類する人、周
辺の人たちがある程度存在している必要があります。
ターゲットを決める前に調査・検討しておかねばなりません。
●「電車市場」を運営している東急車両製造は、タモリさん以上に鉄道
マニアについて熟知していものと思われます。
同社は、あえて「コアな鉄道マニア」を避けました。
●そして「ライトな鉄道マニア」を狙った商品を売り出し、順調に売り
上げを伸ばしています。鉄道クッションは、「本物」という点が受け
て「マニア以外の層」にも売れているとのこと。
●間違ってはいけないのは、
・ターゲットを広げているのではない
ということです。あくまでも絞るときはピンポイントでなければなり
ません。
●東急車両製造は、あえて、
・ターゲットをずらした
といえるでしょう。それによって、「鉄っちゃんブーム」から生まれ
たにわか鉄道ファンも顧客にしています。
電車市場⇒ http://www.railfan.ne.jp/denshaichiba/
●さて、あなたが狙っているターゲットは、どれくらいの広がりを持っ
ていますか。周辺にターゲットの予備軍がたくさん存在しているで
しょうか。
●もしもターゲットとしてふさわしくないならば、ほんの少しずらして
みてください。あなたの商品を大きく変えることなく売れる可能性が
あります。こうすれば営業マンへの商品知識教育もさほど必要ありま
せん。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日、関西アーバン銀行（三井住友銀行グループ）の頭取、伊藤忠彦氏
の講演ＣＤ⇒ http://www.jmca.jp/sale/1032/?id=3
をご紹介しましたが、氏のスピリチュアルワールドから企業経営を見る
姿勢はとても新鮮に感じました。業績抜群の銀行の頭取がこういうこと
を言い出すなんて、本当に時代は変わっています。
霊的な話、見えない力の話などをトップがすると、だいたいどこの会社
でも、
「うちの社長はおかしい」
となるわけですが（笑）、伊藤氏のおかげでずい分、やりやすくなるの
ではないでしょうか。ただ、霊能力者にはニセモノも多いようなので気
をつけてください。
今朝の福岡は曇り。ちょっと肌寒いです。(#^.^#)
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