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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1290号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
なるべく自分の目で確かめよう。
世間の評判で判断するとチャンスを逃す。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年2月27日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 月間100種類の新作を発売 スカイワード 飯田大輔社長
□■□ 「2017年には年商100億円を達成したい」
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今日は、30万人以上の会員を持つアクセサリーのインターネット通販店
舗、アクアジュエリーを運営するスカイワードに関する記事です。
■会員の半数以上が半年以内に再購入する人気の秘密は、約3000種類の
定番商品に加え、月間100種類の新作を発売する品ぞろえにある。
■約100の工房と提携、定番商品は大量発注し、新作は受注生産する独
自の手法で、低価格と鮮度の高さを保っている。
■独特なのは、新作は試作品の段階でウェブに掲載して販売する点だ。
発売日から１週間の期間限定で注文を受け、受注生産する。新作のう
ち、売れ行きの良かった１〜３割程度の商品を定番として残す。
■‥‥「工房のカタログを見て気に入った商品が無くても、話してみる」
という飯田社長の姿勢が多くの提携先獲得につながっている。
■07年の半ばからは顧客のリクエストにこたえてアクセサリー以外の商
品の取り扱いもはじめた。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●私は、日経ＭＪから記事を選ぶ際、マーケティングの進め方に興味が
湧いたものを選択しております。ですので、販売している商品によっ
ては個人的な関心があまりないものも、当然あります。
●今回はアクセサリー。洋服にもこだわらないのに、アクセサリーなど
私にとっては別の世界にあるようなもの。
しかし、今回はサイトを見て、かなりググッと引き込まれました！
●その要因は、なんといっても地球儀にあります。昔から天体、星など
が好きで、つい先日も事務所用に小さな地球儀を買い求めたばかり。
サイトには、地球儀のキーホルダーもありました。
●アクセサリーショップとしては、かなりめずらしい品ぞろえをしてい
ます。
「地球儀に贅沢に宝石をちりばめました」
というこの商品、大好評とのこと。
●こういった意外な商品を出せるのは、通販ショップ「アクアジュエ
リー」を運営するスカイワードの飯田大輔社長（31）の、
・先入観をもたずに工房の経営者と話をしてみる姿勢
にあります。
●会いもせず、「この会社はダメだろうな」「この人は考え方に問題が
ありそうだな」と先入観を抱き、商談のテーブルにすらつかないこと
も少なくありません。
特に相手の方が格上の場合は、尻込みしてそうなりやすいのです。
●今でこそ、アクセサリー工房の方から月に２〜３件も売り込みがある
ということですが、おそらく最初の頃は飯田社長自ら、開拓のために
動き回ったことでしょう。
●そうして必死で発掘した商品も、売れない可能性はあります。そこで
飯田さんは、
・新作は試作品として受注生産する
・売れ行きがよければ定番として大量発注する
仕組みを作り上げたのです。
●約100の工房と提携し、月間100種類もの新作を出し続けた結果、会員
の半数以上が半年以内に再購入するというリピート率の高さを誇って
おり、年商は4.5億円を達成しています。（2007年9月期）
アクアジュエリー
⇒ http://www.rakuten.co.jp/aquajewelry/
●さて、あなたは、
・世間の評判で自分の方向を決めている
ということはありませんか。
●「会ってみる」「やってみる」ということをしないと、本当のところ
は絶対にわかりません。すべてを自ら触れてみるのは不可能ですが、
取引先や、仕入れる商品を決定する際などは、時を惜しまず行動し、
ご自分の目で確かめることをお勧めします。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今日は2月29日。4年に1度しかない、特別な日です。
「何か、記念日みたいなものはあるのかな」
と、マーケティングサポーターズクラブ（ＭＳＣ）で使っている、
『増販増客カレンダー2008』を見てみると、
「肉の日」「そばの日」
とありました。肉屋さんにとって今年の2月は、2月9日の「肉の日」に
続き、29日も「肉の日」セールができるという、うれしい月ですね。
あと、毎月、月末は「そばの日」なのだそうです。
3〜4月は変わり目で、皆、新しい何かを探します。イベントがたくさん
できる月です。お客が喜ぶ企画をしっかり練りましょう。
さて、私は今日は雑用であちこち回らなければなりません。法務局とか
税務署とか銀行とか。面倒ですけど自分でやらねば。。。(#^.^#)
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