〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2008年2月12日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1277号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
目先ばかり見ていると会社は発展しない。
経営者は10年後を見据えて戦略を構築すべきだ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2008年2月11日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 絵本軸にキャラクター育成 キャラ研
□■□ 「くまのがっこう」シリーズがミリオンセラーに
────────────────────────────────
今日は、あまりコストをかけずに息の長い支持を得られるキャラクター
を育てようとしているキャラ研に関する記事です。
■12匹の子グマの生活を描いた作品で、2002年8月に発売し現在全13冊。
■‥‥「うまく育てられれば、オランダ生まれのミッフィーのような数
百億円の市場につながる」とにらんだ。
■02年に手探りで発売した１作目は「市場の反応も冷たかった」。‥‥
そこで狙いを付けたのは児童館や幼稚園などの教育施設。一度置いて
もらえれば読まれるうちに傷み、次の購入を期待できる。
■攻勢に出たのは04年から。ＣＤやバッグ、ぬいぐるみなど雑貨を中心
に商品化を始めると同時に、原画展や読み聞かせイベント、コンサー
トを開催。
■2008年2月期の見込みは小売りベースで14億〜15億円。ただ前期の約
3倍に拡大する見通しで、09年2月期は30億円が目標だ。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●キャラクタービジネスには、
・あるキャラクターを登場させることで媒体を売るもの（「くまの
がっこう」でいえば絵本です）
・キャラクターを扱う権利を売って利益を上げるもの（キャラクター
ライセンスビジネス）
があります。
●例を挙げれば、スヌーピー、リカちゃん、仮面ライダー、ポケットモ
ンスター、最近ではおしりかじり虫、福田総理大臣の「やっくんまん
じゅう」まで登場・・・。説明の必要はまったくないでしょう。
●おびただしい数のキャラクターが生まれては消えています。その中で、
多くの人々に愛され続けるキャラクターを育てられれば、間違いなく
ビッグビジネスになるのです。
●人間は限りなく精神的な動物なので、同じ味のまんじゅうでも、その
絵柄がリカちゃんか、ポケモンか、福田総理かで買う人が変わります。
そして、キャラクターの人気がそのまま、まんじゅうの売り上げに反
映することになるわけです。
●記事によれば、キャラ研はバンダイの子会社であり、「00年にバンダ
イ社内で発足したキャラクターの研究開発機関」とのこと。経営陣か
ら、「次の2000億円を作れ」と発破をかけられていたそうです。
●ぜひ、ここに注目してください。普通の企業とスタート時点が全く違
うということです。創業当時に、
「果たしてうちの会社、軌道に乗るだろうか」
などと考えるのが普通の経営者。不安の中、簡単に目先の利益を上げ
られる方法を選択してしまいがちではないでしょうか。
●売上高2000億円を目指すためには、最初からロングセラーを狙い、広
くさまざまな商品に使われるキャラクターを育て上げなければなりま
せん。
そのために同社は、「草の根」戦略を採用したのです。
●児童館や幼稚園などに置いてもらうなどして口コミでじわじわと人気
を広げ、04年に攻勢に出てからもテレビアニメ化はせず、読み聞かせ
イベントなどを中心に認知度を高めていきました。
一過性のブームでは絶対に終わらせないという決意が伝わってきます。
キャラ研⇒ http://www.charaken.com/
●さて、あなたは、
・とりあえず今、食えるように刈り取り中心で仕事をする
というような判断、行動をしていませんか。
●私は経営者の方々に、
「優先度合いを長期７割、短期３割くらいに考えましょう」
と申し上げています。長期を重視している企業は発展しますが、いつ
も目先ばかり見ている社長の会社は、10年たっても変わりません。
遠くを見るのが社長の仕事だと考えてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
ここ数日、風呂で冷水を浴びています。よーく湯船で温まった後の仕上
げに、冷水シャワーを体にかけて裸で飛び跳ねています。（笑）
最後に毛穴をキュッと締めることにより、体をポカポカしたままで保つ
ことができるそうなのです。確かに、水を浴びた後は寒くなりません。
私は血圧が低いので、この健康法は向いているように思います。
実は昔、体にいいと聞いてちょっとだけやっていた時期があるのですが、
続きませんでした。こういうのは、何かで１度途切れるとそれが最後に
なる可能性が高いです。おそらく今回も・・・
なんとか１ヵ月くらいは続けたいと思います。(#^.^#)
|
