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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1260号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたはホンモノのプロか。
プロならば販売商品に自信を持っているはずだが。
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━━━━━━━━━━━━━ 2008年1月16日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 代理店ひき付け商品鮮度保つ アイラブベビー
□■□ 赤ちゃん用品のセレクトショップ
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今日は、桃源郷（岐阜県養老町）が06年に開設したネットショップ、ア
イラブベビーに関する記事です。
■例えば07年9月に取り扱いを始めた「ララボイル」は英国製のよだれ
かけ。‥‥累計3000枚販売するヒット商品だ。
■商品はすべて佐藤サナエ店長が雑貨やアパレルの展示会などで発掘し
たもの。保育士や子供服チェーンのバイヤーを経て現在の職に就いた
佐藤店長は「私がかわいいと思ったものは絶対にお母さんたちに受け
る」と自信たっぷりに語る。
■商品の選定基準は「色や形にインパクトがある」ことや「価格がリー
ズナブル」ことのほか、「ほかでは扱っていない」ことを挙げる。
■輸入代理店に注目させ信頼させるページ作りの妙と店長の目利きが魅
力的な品ぞろえの原動力になっている。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●記事によれば、楽天は2004年にキッズ・ベビー・マタニティー事業部
を発足したそうで、特にベビー関連はこの４年間で、
「４倍以上伸びた成長市場」
とのこと。
●少子化の流れと反比例しているわけですが、若い母親がベビー用品を
インターネットで購入する習慣が根付きつつあるのでしょう。ネット
なら赤ちゃんをあちこち連れ回すことなく、楽に買えます。
●しかし、いくら成長市場だといっても、店舗には勝ち組と負け組が出
てしまいます。勝ち組に入るためには何といっても、
・商品の魅力
が欠かせません。
●消費者が「欲しい！」と思う商品の品ぞろえと、その見せ方が大事。
いったい、どんな商品を揃えれば売れるのでしょう。「それが分かれ
ば苦労はしない」と言われそうですが・・・
●ここに、
・プロフェッショナルか、アマチュアか
の区別が厳然として存在するのです。
「何が売れるかわからない。いろいろデータを集めなきゃ」
などと言っているようでは、アマチュアレベルと考えてよいでしょう。
●プロとは、その道のことにおいて普通の人の10倍も100倍も認識が深
く、奥の奥まで見通せるレベルに達して、初めて名乗れるもの。
例えばプロの経営コンサルタントは、社長の話を聞き、決算書その他
のデータを見れば、その会社の本質的な問題をズバリと言い当てます。
●アイラブベビーの店長、佐藤サナエさんは、
「私がかわいいと思ったものは絶対にお母さんたちに受ける」
と断言しています。過去の実績が彼女にそう言わしめるのでしょう。
●佐藤さんは、保育士、子供服チェーンのバイヤーを経験し、現職に就
いています。おそらく、ご自分の好きな道に進み、さらに磨きをかけ
たからこそ、比較的、短期間で結果を出せたものと思われます。
アイラブベビー
⇒ http://www.rakuten.ne.jp/gold/i-love-baby/
●さて、あなたは、あなたが売っている商品について、
・絶対的な自信
を持っていますか？
●あなたが選び抜いた、あるいは作り上げた商品に自信を持っていれば、
おのずとお客に伝わる力を備えているはずです。
自信のないものを「テクニックで売る」のはやめましょう。お客の為
にも、あなたの為にもなりはしません。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
新年早々、病院に行ってきました。（苦笑）
どうも左の肺か心臓のあたりが痛い感じがしたので、用心のために行っ
て検査を受けたのですが、異常は認められないとのこと。貼り薬で治り
ました。
私の場合、自分で「何かこの辺りがおかしいなぁ」と思って病院に行っ
たことが４〜５度あるのですが、すべて「異常なし」でした。
うれしいことには違いないですけれども、自分のセンサーがちゃんと稼
働していない感じもして、微妙です。
相変わらず、「中性脂肪」「コレステロール」が高いと指摘されました
が、肝機能はよくなっていました。酒を減らした効果が出てきたようで
す。それだけが収穫。
さて、今日も留学生指導を頑張ってきます。(#^.^#)
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