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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1243号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
戦略的に意思決定しよう。
そして、時間とお金を集中的に投下することだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年12月12日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 注文当日発送サービスに高い支持 ハンコヤドットコム
□■□ 国内初のネット通販専業ハンコ店
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今日は、1年に7万6千件（07年6月期）もの受注を集めるという、ハンコ
ヤドットコムに関する記事です。
■大阪の問屋街、船場の一角にある本社ビルでは、約30台の自動彫刻機
が24時間体制で、実印や銀行印の印影を刻み続ける。
■同社が扱う印鑑は、素材や大きさの違うものを合わせると約3万点。
‥‥藤田社長は「国内でこれだけの品ぞろえの印鑑店はない」と胸を
はる。
■‥‥藤田社長が印鑑のネット通販を始めたきっかけは、自分が車を購
入するため注文した実印が、手元に届くまで3週間かかったことだ。
この時間を短縮できれば商機があると決断した。
■98年に専門サイトを立ち上げ印鑑販売を始めていたが、00年の会社設
立時には資本金１千万円をすべて自動彫刻機に投入。‥‥見込みは当
たった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●どんなに頭がよくても、商売を始めてうまくいくとは限りません。な
ぜなら商売には、頭脳の明晰さとはまったく関係のない、「運」や
「勇気」が必要だからです。
●自分でコントロールするのが難しい「運」はひとまずおくとしても、
「勇気」が備わっていなければ社長はできません。
これは、失敗すると分かっていて突っ込んでいく「無謀」とは似て非
なるものです。
●例えば、バンジージャンプ。あちこちにある施設で重大事故が起きる
可能性は限りなく低いでしょう。だから、これをやった人が「無謀」
とはいえません。「勇気」の持ち主ですね。
●では、どれくらいの成功確率があれば、実行を決断してよいのでしょ
うか。まず、経営者自身が、
「なんとなくだが、いけそうだ」
と思っていることが重要です。
●もちろん、慎重な人ほどこう思えるためのハードルは高くなります。
ソフトバンク創業時の孫正義氏のように、２年近い期間を調査にあて
る人も。
●大雑把な人は、できるだけ周囲の意見を聞くべきです。それでもなお
「いけそう」ならばゴーサインを出してよいでしょう。
そして、やると決めたら、とことんやる。
●その姿勢はお金の使い方に表れます。お金は戦略的につかうべきです。
恐がりながら少しずつ投資するのでは、大きな効果が期待できないば
かりか、損が膨らむ可能性の方が高くなります。
●ハンコヤドットコムの社長、藤田優さん（39）が経営者として優れて
いるのは、会社設立時に、
・資本金１千万円をすべて自動彫刻機に投入
するという、一点集中投資ができていることです。このような姿勢が、
「運」をも引き寄せているのでしょう。
ハンコヤドットコム
⇒ http://www.hankoya.com/
●さて、あなたは、戦略的な意思決定をし、それに伴った行動をしてい
ますか。噛み砕いて言えば、
・進むべき道を大胆に決め、そこに時間とお金を集中的に投下する
ということです。
●あっちちょろちょろ、こっちちょろちょろでは、おそらく10年たって
も同じでしょう。少し「勇気」を出して決断してください。
10年後の光り輝く未来を手に入れるために。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今、留学生諸君に「就職活動の仕方」を教えているのですが、これはほ
ぼ、マーケティングと同じ理屈で指導できます。
「商品」を自分、「顧客」を応募した企業ということにすれば、あとは、
・どの点をどう伝えたら、顧客が商品に魅力を感じるか？
を考えればよいだけ。ただ、留学生も日本人と同じように、
「自分の魅力が分からない」
と悩んでいるので、それを見つけ出す支援をしっかりやるのがこちらの
仕事になります。
教え子を、なんとかよい会社に就職させてやりたいと思います。学校の
先生の気持ちが少し分かってきました。(#^.^#)
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