〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年11月14日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1222号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
時間も金も残らない経営をしていないか。
残すためには最初から計画することだ。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2007年11月14日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ ゴルファーの声、販促に活用 サンリバー
□■□ ゴルフ用品通販で年商４億５千万円
────────────────────────────────
今日は、通販サイト「ゴルフプラザ グリーンフィル」を運営している
サンリバーに関する記事です。
■成長の原動力は「値段で勝負せず、売りたい商品を効果的に売り込む」
ことにあるという。
■‥‥取り扱う約５千種類のうち、クラブやボール、ヘッドカバーなど
200〜300種類が独自のルートで仕入れた商品だ。粗利益は通常のメー
カー品に比べて倍近く、いかに多く売るかがカギとなる。
■‥‥独自商品は様々な角度から撮影した10枚近くの写真を掲載。写真
ごとに詳細な説明を加える。
■またモニターを募り、試し打ちをしてもらう。感想や意見は利用者の
声として掲載するほか、キャッチコピーにも活用。
■‥‥リピーター率は５割に達した。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「よそよりも安くすれば売れるのではないか」
多くの経営者がこの考えにとらわれますが、実際には、安くして売れ
るものと売れないものがあります。
●また、安売りして売れるものでも、売ってはいけない場合があります。
それは利益率が薄い場合です。
ごく一部の特売商品に限れば別ですが、全体的にこれをやると、売れ
ば売るほど苦しくなってしまうのです。
●記事によれば、サンリバー、インターネット事業部の飛田和寿プロ
デューサーは、02年に「ゴルフプラザ グリーンフィル」を開設して
間もなく、薄利多売で月300万円ほどの売り上げを得たとのこと。
●しかし、「手元に残った利益はたったの５万円。友人との飲み会すら
行けなかった」という苦い経験をされています。
開設当初で関わる人も少なかったでしょうから、おそらく超多忙な状
態だったと思われます。お金も時間もなくなったことでしょう。
●ただ、経営者にとってこのような経験は貴重な財産でもあります。飛
田さんは経営方針を転換しました。
「値段で勝負せず、売りたい商品を効果的に売り込む」
方向へ。
●「安売り」という安易な商売を捨て、頭を徹底的に使った利益のとれ
る商売に徹することにしたわけです。
同社はもともと、1979年に創業したゴルフショップ。数々の卸問屋と
取引があることでしょう。独自ルートで仕入れた粗利率の高い商品を
中心に売ることにしました。
●そして、
・様々な角度から撮影した10枚近くの写真を掲載。
・写真ごとに詳細な説明を加える。
・モニターを募り、試し打ちをしてもらう。
・感想や意見は利用者の声として掲載するほか、キャッチコピーにも
活用。
・メールマガジンは週６回配信。
・リピーターには“お得感”を提供。
など、さまざまな工夫を凝らしています。
ゴルフプラザ グリーンフィル
⇒ http://www.rakuten.ne.jp/gold/greenfil/shop/
●以前の単なる「安売り」サイトに比べ、はるかに売り手の思いが伝わ
るサイトになったことでしょう。一言でいうならば、
・商品を発掘し、良さを伝える努力
が実を結んだのです。収益性の飛躍的な改善に成功しました。
●さて、あなたは、
・利益の確保
をしっかりと計算したうえで、ビジネスを組み立てていますか。
●特に創業当初は、どれだけ売れるだろうかという心配から、利益を度
外視した商売を行いがちです。
働けば働くほど苦しいという状況がおありなら、サンリバーのように、
再度、ビジネスのあり方を考え直してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
相変わらず、中国語と格闘中です。
語学というのは、脳みそがその外国語に慣れるまで辛抱できるかどうか
という耐久レースのようなものですね。そう感じる理由は・・・
例えば「時間」と書いて、中国語では「シージェン」と発音します。
文字を見ればすぐわかるのに、音だけになると、
「シージェン？ シージェンって何だったっけ？」
何度も見て学習した言葉がピンとこず、脳が反応しません。先生から、
「時間、です」
と言われて、そんな基本的な単語も覚えられていないのかとガックリす
るわけですが、でも、
「いつかきっと、ほとんどの言葉に反応できる日々が来るはずだ」
という、確信のようなものはあります。それまで自分が耐えられるかど
うかだと思うのです。ごまかし、ごまかしつつ。(#^.^#)
|
