〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓　2003年5月31日 〓〓〓〓〓〓　

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　◆◆◆　日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術　121号◆◆◆

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　　　　　〜〜〜【マーケティング　今日のポイント】〜〜〜
　　　　 　　　　一つを極めれば他に展開できる。　
　　　　　 　組み合わせれば、新市場を開くことが可能。　　
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　━━━━━━━━━　2003年5月31日付日経ＭＪ１面より引用　━━━

　■新潟の山奥の竹所（たけところ）という名の集落に住み着いたドイツ
　人建築家、カール・ベンクス（60）。築150年から200年の古民家再生を
　手がけているが、ただ単にきれいにするだけではなく、欧州の建材やデ
　ザインを生かし、現代の洋風生活に合う住みやすい家に生まれ変わらせ
　ている。

　■「柱や梁などの骨組みは100％残します」（ベンクス）。必要と見れ
　ばためらい無く新しい建材やセンスを持ち込み、現代風に立て直す。他
　の古民家再生事業には見られない、ベンクスさん独自の手法だ。

　■内装や建具にも和洋、新旧の隔てが無い。鶴の飾り細工が握りになっ
　た扉や、階段内部に物をしまえる「箱階段」があるかと思えば、欧風の
　キッチンが大胆に据え付けられている。

　■現在の会社、カールベンクス＆アソシエイトを起業して５年。評判が
　広がり、新潟だけでなく東京や神奈川からも再生住宅の注文が舞い込ん
　でいる。酒屋やレストランなどの店舗も含め、手掛けた物件は10軒以上
　になった。社員３人で、年商は約7,000万円に成長している。

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　 ナルホド、ナルホド　…　ピンと来た！(^o^)
　　⇒　マーケティングのヒント　⇒　自分で早速やってみよう！

　●日本びいきだったお父さんのもとで育ったベンクスさんは、24歳くら
　いのときに日本大学に空手留学したそうで、かなりの日本通です。なに
　かを創造するときには「組み合わせ」が主な発想法となりますが、ベン
　クスさんは若い頃から「和洋折衷」を模索し続けたようです。

　●ベンクスさんの建築物には、「和風と洋風の組み合わせ」だけでなく
　「古いものと新しいものの組み合わせ」が為されています。また、ただ
　組み合わせればいいというものではなく、双方に精通していることが前
　提条件となります。つまり、建築知識において、和風、洋風、古さ、新
　しさの４つの方面の知識が十分でなければ、これらを組み合わせること
　ができません。

　●組み合わせるいくつかの知識を、最初から意図して勉強するというの
　はまれではないでしょうか。やはりベンクスさんのように「たまたま家
　庭環境等が背景となって日本に興味をもった」などから出発し、あるひ
　とつのことに精通していきます。そこから徐々に、他の方面へ広がって
　行くものでしょう。

　●「まず金儲けありき」からスタートした戦略に比べ、しっかりとした
　土台ができやすい分、よりホンモノに近づきやすいといえます。「では
　自分は何を勉強すべきなのか」と一から考えなければならなくなりそう
　ですが、基本的には「放っておいてもつい自分はこれをしてしまう」と
　いうような分野をよく自分で見極めることが大切です。

　●例えば、「本屋に行ったら必ずこの分野のところへ足を運んでしまう」
　というようなことですね。そして、その分野をまず「一点集中」でとこ
　とん極めていくことです。「一点突破、全面展開」という言葉もありま
　すが、一つを極めたら奥が深いので何にでも応用が利きますし、長く価
　値を生み出し続けることができます。

　●現代は、極めて効率的に「パッとやってパッと儲かること」がもては
　やされていますが、これは「ホンモノ志向」という市場が求める傾向と
　矛盾しています。消費者側はホンモノを求めているのに、商品やサービ
　スを供給する側には「簡単に儲かること」を考えようとする人があまり
　にも多いという感じがします。

　●バクチで得たお金は失うことが早いように、短期間で盛り上がった商
　売や人気はすたれることが早いものです。その売り上げや人気を維持す
　るためにやりたくもない仕事をし、「自分の人生は何のための人生なの
　か」と悩み始めるのがおちでしょう。

　●戦略というのは、「決意を固めること」と言い換えることができます。
　人生戦略とは「私はこのことを極める人生を生きる」と固く決意するこ
　とです。事業戦略とは「何があってもこの事業をとことんやって成功さ
　せる」と決意することなのです。

　●ベンクスさんのように、好きな分野を長い時間をかけて徹底的にやっ
　ていき、他との組み合わせをひらめいて世の中に無いものを生み出すこ
　とができるのは、理想的です。お金も儲けて、かつ人生も充実したもの
　でしょうから。こつこつと築いて、いつか他が追いつけないところまで
　いってしまうのを、孫子の兵法では「迂直（うちょく）の計」といいま
　す。

　―――――――――――――　今日はここまで　(^o^)　―――――――

　■■■ちょっと一言

　ノーベル賞を受賞した先生方も、すっかりテレビから消えてしまいまし
　たね。世間というのはそういうもので、話題にならなくなればさっとお
　払い箱にしてしまいます。あの先生方は、マスコミがこなくなってせい
　せいしておられるでしょうが、例えば三流芸能人などはせっせと話題作
　りをし続けなければ飯の食い上げになってしまいます。三流のうちに世
　に出てしまうと苦しいですね。

　ですから、「世に出る」ことを優先せず、「地力をつける」ことをこつ
　こつやりましょう。下積みの長い芸能人状態です。それをやっている皆
　さんを、必ずじっと見ている人がいるものです。そしてフォローの風が
　吹いたとき、パッと花を咲かせましょう。(*^_^*)