〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年11月1日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1213号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
顧客が欲しがっている価値とは何か。
それに対応する自社商品の特徴を探して訴求しよう。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2007年10月31日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（24面）
■□■ フランスの古道具 ブロカントのある生活
□■□ 使い捨てが当たり前の日本とは正反対のライフスタイル
────────────────────────────────
今日は、「もったいない」に通じるブロカントの人気が高まりそう、と
いう記事です。
■フランス語で「古道具」を意味する「brocante（ブロカント）」。
■家具や雑貨、園芸道具などフランスから輸入したさまざまなブロカン
トを生活のなかに、上手に取り入れる人が増えている。
■横浜市の中静剛太さん（37）は３年ほど前、フランスの友人宅を訪ね、
驚いた。家の中が古道具だらけ。それが家となじんでいる。
■中静さんはモルタルの造形職人。築50年の家を購入し、リビングをブ
ロカントの似合う家に自力でリフォームした。
■ブロカントの人気が高まってきた背景に「自由が丘や代官山といった
流行発信地にあるアパレル店やカフェが、インテリアにブロカントの
家具を使うようになったことがある」‥‥。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●環境問題が叫ばれている今日、日本人は「使い捨て」ライフスタイル
そのものを、まさに捨てなければならない時期に来ています。
モノを大切にするという価値感を蘇らせることが急務。しかし・・・
●そうはいっても、「お古は嫌だ。新品がいい」という人の方が圧倒的
に多く、覆すのは至難の技。
単なる「お古」は、やはり嫌われます。
●受け入れてもらうには、古いものに新しい価値を付け足す必要がある
でしょう。住宅のリフォームなどは、まさにそのような性質のもので
す。ただ、かなり手がかかりますね。
●手を加えずに価値を生み出す方法はあるでしょうか。あります。
スポットライトの当て方だけを変えるのです。
今まで人が気づかなかった価値に気づかせるやり方です。
●今回、取り上げたフランスの古道具「ブロカント」については、おそ
らく昔から愛用している人もいるはず。
単に古道具屋さんに並べても、マニアが買っていくのみでしょうけれ
ども・・・
●商品を陳列すると同時に、以下の情報を発信したらどうでしょうか。
・有名人や権威者が使っている
・おしゃれな人たちが愛用している
ブロカントを知らなかった人にも、アンテナがピッと立つはずです。
●具体的には「代官山などのアパレル店が好んでブロカントを使ってい
る」などと聞けば、「ブロカントって何？」という興味が湧き、知り
たくなる人は多いでしょう。
単なる古道具に「おしゃれ」という価値が加わるからです。
●ただ、フランスの古道具もいいですが、できればもっと身近な日本の
ものに価値を見出すことができるとさらによいですね。
記事で紹介されている、ブロカントのネットショップ
「Cherir（シェリール）」はこちらです。
⇒ http://cherir.jp/
●さて、あなたは、あなたの商品の価値を知り尽くしているでしょうか。
「売れない」とすれば、その原因の１つとして、
・スポットライトを当てる個所を間違っている
ことが考えられます。
●ターゲットとして設定している人たちは、どんなことに価値を感じて
いますか。まず、その点をよく考えましょう。
そして、それに対応する自社商品の機能や特徴にスポットライトを当
てるのです。針の穴を通すように、よくポイントを探してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今日は、留学生指導の打ち合わせで九州大学へ行ってきます。
前もって特に知っておきたいのは、彼らの日本語レベル。もしも私の中
国語と同程度の学生がいたら、かなり進行の仕方を工夫しなければなら
なくなります。まさかそんなことは無いと思いますが・・・
小学生に国語を教えるのと留学生に日本語を教えるのは、似て非なるも
の。いくら塾講師として国語を教えた経験があるとはいえ、日本語教育
まではできません。
でも、そういう方がいたらいたで、なんとか期待に応えるようにしたい
とは覚悟を決めています。
今日の様子は、また明日、お伝えします。(#^.^#)
|
