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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1210号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
「時間短縮」を訴求できないか。
多忙な現代人の心にはグッとくるのだ。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年10月29日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（13面）
■□■ レストランに乗り物予約券 ＵＳＪ
□■□ 「たべ乗りキャンペーン」を11月から本格導入
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今日は、飲食事業を強化しているユニバーサル・スタジオ・ジャパン
（ＵＳＪ）に関する記事です。
■顧客が対象レストランで食事する時間を、アトラクションに並んでい
るとみなす仕組み。
■メニュー注文時に「１時間後」などと指定されたチケットが発行され、
指定時間にアトラクションに行けば搭乗できる。
■顧客は好きなメニューを選び、プラス880円でデザート、飲み物、時
間指定の搭乗チケットが組み合わされた「たべ乗りセット」を購入す
る。合計で2000円程度になる。
■今回は全部で19あるレストランのうち、入場ゲートから遠く集客のテ
コ入れが必要な３つを選んだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●ＵＳＪの各アトラクション入り口付近に待ち時間が表示されています
が、「90分」「120分」などというのはザラ。
１つを利用するのにそれくらい待つので、私が家族で行ったときは１
日いて４つか５つ程度しか乗り物に乗れませんでした。
●乗っている時間はせいぜい10分程度。短いものはほんの数分です。そ
のために延々と待つのはバカらしいのですが、アトラクションを利用
しなければ、それこそ何のためにＵＳＪに来たのかわかりません。
●別に数千円払うと、すべての乗り物を待つことなく利用できるという
特別サービスがありますけれども、これは人気があり、午前10時ごろ
には売り切れてしまうことが多いようです。
その後に入園した人は、ガマンする他に方法がありません。
●そこでＵＳＪが考え出したのが「たべ乗り」という制度。
合計2000円程度という「たべ乗りセット」を指定されたレストランで
購入すれば、「スパイダーマン」「バック・トゥ・ザ・フューチャー」
などの人気アトラクション中の１つに、待つことなく搭乗できるとい
うもの。
●「待つのが嫌なら、レストランを利用してくれ」
ということですね。私が行ったときに「たべ乗りセット」があったら、
確実に購入していたと思います。
ＵＳＪたべ乗りキャンペーン
⇒ http://www.usj.co.jp/tabenori/index.html
●時間とお金。庶民の感覚ではお金の方が重要ですが、ときによって時
間の価値がお金の価値を上回ることがあるのです。
そんなとき、時間をお金で購入できるサービスがあれば喜ばれます。
●しかし、辛抱強く並んでいる人の横をお金を払った人だけが並ばずに、
あっという間にアトラクションにたどり着いてしまうというのは、
「世の中、お金がすべてなのだ」
と、子供に刷り込むことになりはしないでしょうか。
●子供の遊び場だけは、お金持ちの子も庶民の子も対等に遊べる場所で
あって欲しいものです。あからさまに富裕層と貧乏人の差がわかるよ
うな施設になってしまったら、逆に人は離れていくことでしょう。
●さて、あなたは、
・時間を売る
ということを考えたことがありますか。
●世の中のさまざまな商品にこの要素があります。例えば、家電製品。
洗濯機、食洗機などにより、主婦は時間を得ることができました。
あなたの商品を使うことで、どれくらい時間短縮できますか。訴求ポ
イントの１つにならないか、考えてみましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
今朝、見た夢は、
「セミナー当日になってもテキストの製本が間に合わず、冷や汗をかく」
というものでした。目が覚めたとき、疲れ果てていました。（笑）
夢の中まで、仕事を持ち込みたくないものです。
夢といえば・・・
夢で未来のことを予知するブラジル人のジュセリーノさんがいますが、
今月初めの頃にご紹介した、
『未来からの警告 ジュセリーノ予言集１』
の206ページに「2007年10月26日に巨大な台風が来る」、315ページには
2007年の「10月に日本で地震と台風の被害が出る」と書いてありました。
台風は26日に発生し、27日に関東付近を通過したものの、当たったとは
言い難いですね。地震の方もぜひ、はずれて欲しいです。(#^.^#)
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