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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1209号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの商品を利用するとどうなれるのか。
“あこがれ”の姿をしっかり伝えよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年10月26日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ ＩＣカードで“あこがれ”実現 バンダイ
□■□ 「変身ベルト ＤＸデンオウベルト」が人気
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今日は、毎年発売する「仮面ライダー」の変身ベルトが、今作は前作の
２倍近い50万本の販売を見込むほど好調という、バンダイに関する記事
です。
■非接触式ＩＣを活用し、ベルト前面のバックルにパスケースをかざす
と効果音が鳴り響く。
■子供は大人の真似（まね）をしたがるもの。ＩＣカードで駅の改札を
通り抜けるという、“あこがれ”の１つを採用した点が当たった。
■現在放映中の「仮面ライダー電王」は、主人公が過去や未来を行き来
する電車に乗り込み、未来からの侵略者と戦う。
■バックル部分は駅の改札機が光る様子をイメージ。内部を複層にし、
表面にメッキ加工を施すなどで全面が光る。
■バンダイの08年3月期の仮面ライダー関連商品の売上高は90億円の見
通し。ここ数年に比べ約３割増の勢いだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●あこがれる存在がいるということは、教育上、とても重要なことです。
現代の教育の失速は、大金持ちや有名スポーツ選手はいても、国民が
心から尊敬するような大人物（幕末でいえば吉田松陰、西郷隆盛など）
がいないということと直結しています。
●この“あこがれ”は、マーケティングでも重要な位置をしめます。
・あこがれのスターと同じモノを身につけたい
・あの大富豪のような生活にあこがれている
というように、“あこがれ”によって欲望が生まれるからです。
●同じ欲でも、欲求と欲望は異なると言われています。
欲求は動物的なもの。
例：空腹が満たされればそれ以上は食べない。
欲望は動物にはない、人間的なもの。
例：空腹が満たされても、それ以上に食べてしまう。
●欲望があるからこそ、人類は発展してきたわけですが、それ故に今の
ような環境破壊も引き起こしてしまいました。
欲望を適度にコントロールすることが人類全体の繁栄につながります
が、同じことは個人にもいえます。気をつけないといけません。
●意図的にあこがれの存在を作り出せば、大衆に欲望が生じ、関連商品
が売れていきます。芸能関係などはまさにそういうビジネスです。
しかし、作り出すことはできなくても、すでにあこがれられているも
のを利用することは可能です。
●バンダイが毎年、発売しているという仮面ライダーベルト。この商品
そのものが、仮面ライダーにあこがれる子供たちの欲望を満たすもの
ですが・・・
●今回は、首都圏中心に急増している「ＩＣカードで駅の改札を通り抜
ける」大人たちをも、子供のあこがれの対象とみなしてライダーベル
トを開発しました。
変身ベルト ＤＸデンオウベルト
⇒ http://catalog.bandai.co.jp/item/4543112001283000.html
●これが見事に当たり、前作の２倍近い50万本の販売を見込むほどの状
態となっています。
子供たちはテレビのヒーローだけでなく、身近な大人にも“あこがれ”
を抱いているようです。大人は自覚しなければいけませんね。
●さて、あなたは、あなたの商品を使うとどんな“あこがれ”の状態を
実現することができるのか、明確に意識して顧客に伝えていますか。
子供たちはライダーベルトが欲しいわけではなく、それを腰につけた
ときに「仮面ライダーになったような気持ち」を味わいたいのです。
●とするならば、「君も仮面ライダーになれる」というのが売り文句と
なるでしょう。
あなたの商品の売り文句は何ですか。いったい、どんなふうになれる
のでしょうか。じっくり考えてみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
昨日は留学生指導のテキスト作成ミーティングに参加してきました。ス
タートは11月半ばなのですが、その前に留学生諸君と面接を行う予定で
す。どんな方々かとても楽しみ。
日本までわざわざ学びに来るという、その意志の強さに敬意を表します。
期待に応えられるよう私もがんばらねば。
今日は中国語教室の日。またしぼられてきます。(#^.^#)
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