〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年9月28日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1190号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
集めたデータを信頼できる他者に見せよう。
飛躍のヒントが得られるかもしれない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年9月28日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 食品ＰＯＳ情報の開示拡大 ライフコーポ
□■□ 食品メーカーがデータをもとに販促策など提案
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今日は、食品メーカーに対するＰＯＳ（販売時点情報管理）データの開
示を強化しているライフコーポレーションに関する記事です。
■情報提供先を現在の約２倍の300社に増やす。
■食品メーカーはこのデータをもとに品ぞろえ、棚割り、販売促進策な
どをライフコーポが開催する「ＭＤ（商品政策）協議会」や個別の商
談の際にアドバイスする仕組みだ。
■市場との売り上げの差を分析する「ギャップ分析」や売り上げをカテ
ゴリーでみる「カテゴリー分析」「店舗間ばらつき分析」などデータ
が膨大でライフコーポが手を付けられなかった分析による提案が寄せ
られた。
■実際に活用した例として、今年８月の第１週には「カレーライフ」と
称して、カレーライスの関連商品を割り引くなどの販促策を実施した。
‥‥カレーライス関連商品の売上高は昨年の同じ週に比べて17％増加。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●情報過多の時代を実感する今日この頃。
あまりにも情報が多すぎて、何をどう活用してよいかわからないとい
う状態になっていませんか。
●ＰＯＳ（販売時点情報管理）データは、しっかりと現場の実態を反映
したすぐれもの。しかし・・・
活用できているところは少ないのです。
●ある飲食店チェーンの社長は、膨大なＰＯＳデータを前にして、
「これをどうすればいいのよ」
と途方に暮れていました。
●ライフコーポレーションほどの企業でも、データが膨大で手を付けら
れないのです。もちろん、本部の人員を増やせば可能でしょうが、人
件費も膨大になることでしょう。
●そこで同社は、商品を納入している食品メーカーにＰＯＳ情報を開示
し、分析してもらうことにしました。
食品メーカーは、それぞれの専門分野の部分にしぼって分析しますか
ら、詳細に分析できます。
●「情報が漏れる心配はないのだろうか」
とも思いますが、おそらくメーカー側は、情報漏えいの発覚によって
取引を停止されると損失が大きいので、しっかり管理していることで
しょう。
●ライフコーポレーションはこの仕組みにより、自社ではわからなかっ
た盲点に気づき、効果的な棚割り、販売促進策を打ち出すことができ
ます。
今年８月には、ある食品メーカーから提案された販促策により、カ
レーライス関連商品の売り上げを伸ばしました。
●同社は今後、食品メーカーから提案を受ける「ＭＤ（商品政策）協議
会」の開催回数を増やす予定とのこと。
データを開示し、共存共栄の道を歩んでいます。
●さて、あなたは、現場のデータを集めるだけ集めても、ほとんど改善
などに生かせていないということはありませんか。
このような方をたまに見かけます。
●データをとる姿勢は立派なのですが、役立てなければ意味がありませ
ん。自分で分析できなければ、信頼できる人に対し、集めたデータを
積極的に開示しましょう。
石ころの中から宝石を発見してもらえるかもしれません。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
９月ももうすぐ終わり。例年に無く、暑い９月でした。
夏の間は、ついビールをガブ飲みしてしまう私でしたが、今年はなんと、
週３日の休肝日を守り続けることができました！
理由は、昔に比べてノンアルコールビールがうまくなったことにありま
す。まぁ、まずくはない、という程度ですが。冷えたノンアルコビール
をグッと飲み干して、すぐにご飯をいただきます。
でも、こういうことができるのは、年をとったせいかも。（笑）
この調子でいけば、休肝日、秋の間は大丈夫と思いますが、あとは冬の
寒い時期が問題です。早く、
・ノンアルコール焼酎
・ノンアルコール日本酒
などを作ってもらいたいものです。では、また来週！(#^.^#)
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