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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1181号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
いつまでもぬるま湯に浸っていないか。
追い込まれてから動くようでは企業家ではない。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年9月12日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（7面）
■□■ 世界初の入浴剤専門店 入浴剤屋
□■□ 気に入った商品を紹介して取引先開拓
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今日は、国内外の入浴剤を集める通販サイト「入浴剤屋」に関する記事
です。
■放送作家としてラジオ番組の制作などに携わっていた吉武代表（37）
が同サイトを開設したのは2003年8月。
■「特定の分野で商品数が１番になるサイトを立ち上げたい」（吉武代
表）との思いから、当時は専門の通販サイトがなかった入浴剤を選ん
だ。
■全国のメーカーを行脚して情報を収集。気に入った商品はサイトに写
真入りで紹介した。‥‥取引先開拓の突破口が開けた。
■中でもご当地限定の商品に強く、別府温泉（大分県別府市）や登別温
泉（北海道登別市）といた有名温泉の「湯の花」などをそろえる。
■特にクリスマスシーズンになると、注文数が通常の２倍に増える。男
性の取り込みが奏功し、2006年度の売上高は前の期比20％増の5200万
円となった。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●放送作家だったという吉武英樹さん。まったく畑違いの分野で成功さ
れています。記事によれば、きっかけは、20003年に出会ったある起
業家の、
「これからはネットの時代だ」
という言葉だったとのこと。
●私が自宅のインターネット接続をＡＤＳＬ回線に変えたのが2002年で
したから、まさにブロードバンドが普及し始めた頃です。誰もが同じ
ことを言っていましたので、聞いた人もたくさんいたはず。
●おそらく吉武さんには、同じ言葉が違って聞こえたのです。ほとんど
の人の耳元を通り過ぎていった言葉が、彼の心には深く響いたので
しょう。言霊を宿したパワフルなものとして。
そんな言葉は、なぜか決断を促されているように感じるものです。
●吉武さんは、ネットショップをやることに決めました。しかし、いっ
たい何を売るのか？
これもほとんどの人がぶつかる壁ですね。彼は「専門の通販サイトが
まだない」という理由で入浴剤を選びました。
●戦略を考えるときの基本は、
「誰に」「何を」「どのように」
のいずれかで、自分の強みを生かすことです。
●吉武さんは、環境面を重視して、
・ネットショップ開設
・入浴剤を扱う
ことを選択しました。ところが、その方面で自分自身の強みはまった
く無かったので、商品を仕入れることすらできなかったのです。
●なのになぜ、成功できたのでしょうか。彼の強みは「文章力」です。
「入浴剤に関するポータル（玄関）サイト」
を開設し、気に入った商品をサイトに写真入りで紹介することで、少
しずつメーカーや問屋に対する主導権を握っていきました。
●買う側に密着していれば、売る側に対して主導権を握れるのです。そ
れをどうやってやるか、ですね。
密着するには決断と、それなりの武器が必要。吉武さんはおそらく、
気持ち的には背水の陣をしいて、文章力を武器にポータルサイトを開
設したのでしょう。
入浴剤屋
⇒ http://store.yahoo.co.jp/nyuuyokuzaiya/
●さて、あなたは、あなた自身の戦略を持っていますか。将来にわたっ
て、どのような分野で成長・発展していこうとお考えなのでしょう。
漠然とでもそのような方向性が無ければ、決断もできません。
●もちろん、追い込まれれば、何らかの決断をする必要に迫られること
はあります。が、それまで待つのは得策と言えないでしょう。
企業家を目指すなら、「追い込まれて初めて動く」体質の改善が必要
です。ぬるま湯から一歩、自分の意志で飛び出してください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
安倍晋三首相が辞任。私も昨日は驚きました。
つい最近、中国語の先生から「日本政府はどうなってるの？」と言われ
たばかりでしたので、日本人としてはつらいところです。
相撲の横綱、総理大臣と、一般庶民から尊敬されるべき人たちがおかし
なことになってますね。今の日本を象徴する出来事といってよいでしょ
う。経済ばかり追いかけてきた結果だと思います。
しかし、もしかしたら、これは自民党にとってプラスかもしれません。
結党以来の危機的状況が、党内を結束させると考えられますので。
さて、今日は、私にはめずらしく３件もアポを入れています。
油断せずにいこう。(#^.^#)
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