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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1139号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの会社の「強み」は何ですか。
いつでも口に出して言える状態にしておこう。
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━━━━━━━━━━━━━━ 2007年7月9日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（9面）
■□■ 全国の店舗網が武器 ファミマ・フードパーク
□■□ 昨年４月に開設、会員数は５万人を突破
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今日は、世界中から地域色や希少性の高い商品を調達して人気のある、
ファミマ・フードパークに関する記事です。
■‥‥30〜40代の働く女性の利用が多いのが特徴。
■昨年10月から、地方の名産品など加工食品の取り扱いを開始。開設時
に500弱だった品ぞろえを800品目まで拡充した。
■ファミマ・フードパークの特徴は、注文した商品をファミリーマート
店舗で受け取れば、通常490円の配送料が無料になる点。
■利用者の約６割、宅配のみのミネラルウオーターを除けば、９割近く
が店舗での受け取りを選択するという。
■ファミリーマートと連携したキャンペーンも随時実施する。「北海道
・夕張フェア」「沖縄フェア」といった店舗の企画に合わせて、同じ
地域から異なる商品を調達。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「数ある食の通販サイトのなかで、フードパークは最後発」
と、責任者であるフード・ファミマ・プロジェクト部の佐藤玲部長は
おっしゃいます。
●後から出た場合、先行する他のサイトとの違いを出さなければ支持を
得るのは難しいでしょう。
ファミマ・フードパークは、次の２点を「強み」として、サイトの差
異化を図っています。
●１つは、ファミリーマートの大株主、伊藤忠食品を通じての
・商品調達力
です。例えば、「地方名産品」のページを見ると・・・
⇒ http://famima.foodpark.jp/
●北海道 毛がにラーメン（乾麺）
石 川 とり野菜みそ・ピリ辛とり野菜みそ詰合せ
宮 崎 鶏のささみくんせい（加熱食肉製品） etc.
など、近所のスーパーではなかなか買えないものが並んでいます。
●もう１つは、言わずと知れた、
・全国の店舗網
です。お客は、商品を各ファミリーマート店舗で受け取れば、配送料
無料で済みます。
●よく「○千円以上購入の場合、配送料無料」というのがありますが、
決められた金額以上を買わなければ損、という感じがして、つい必要
以上に買ってしまうことがありませんか。
●その点、ファミマ・フードパークなら、ファミリーマートさえ近所に
あれば少量でも気軽に買えます。この仕組みは喜ばれるでしょう。
同店は、品ぞろえと買いやすさの２つで会員数をグングン伸ばしてい
るといえます。ただ・・・
●ちょっと「？」の商品も見かけます。例えば、健康食品のところにあ
る「男子改造計画」ページに並んでいる精力増強液。女性の利用が多
いサイトだそうですから違和感があります。
●記事によれば、「健康食や水を切り離して別名サイトを立ち上げるこ
とも検討している」とのこと。
このあたり、発展途上のサイトの試行錯誤が見られて面白いです。
●さて、あなたは、自社の「強み」をスラスラと口に出して言えますか。
脳に内部の「強み」を刻んでおけば、外部から有効な新情報が入って
きた際、戦略的意思決定をスピーディに行えるようになります。
ＳＷＯＴ分析などで「強み」を列挙した後は、必ず、整理して数点に
まとめましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
集中力が切れるって、どんな感じなのでしょうか。
昨日行われたサッカーのアジアカップ初戦。日本はカタールに終盤追い
つかれ、引き分けに終わりました。
私もテレビ観戦しましたが、毎度繰り返される光景に、なぜいつもこの
パターンで勝ちを逃すのかと不思議です。
試合後のキーパー川口選手の原因分析では、
「（失点は）集中力の欠如」
とのことで、こちらも毎回同じ。一所懸命やっている川口選手を責める
わけではないのですが、集中力の無さを原因にしていては、永遠に変わ
れないような気がしました。
私は、ピンチのときの司令塔に問題があるのではないかと思いますが、
どうでしょう。企業と同じく。
トップが思考停止、行動渋滞に陥らないことが大事ですね。(#^.^#)
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