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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1086号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
情報が知れ渡りすぎ、人はもう我慢できないのだ。
利用しやすい仕組みに変えてあげよう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年4月20日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ 新品の家具をレンタル フォー・ディー・コーポレーション
□■□ こだわりを持つ女性らを中心に需要が拡大
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今日は、米国で普及している新品家具のレンタルサービスを日本でも普
及させようと事業展開を始めた、フォー・ディー・コーポレーションに
関する記事です。
■家具レンタルのショールーム、スタイリクス新宿店（東京・新宿）に
は週末になると、１日20組以上の来店客がある。
■居間や台所に見立てた部屋には、購入すれば10万〜20万円するソファ
やテーブルセットなどが並ぶ。
■同社が設定した新品家具のレンタルの契約期間は２年。月間利用料金
は商品価格の約３％。
■一見安く見えるが、「どの家具やカーテンも、レンタル開始から３年
４ヵ月ぐらいで商品代金とレンタル料として支払った金額がほぼ同じ
水準となる」（糸島求一セクションマネージャー）。
■‥‥「２〜３月の成約件数は前年同期の２倍以上」（糸島氏）という。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●結婚するときは、いろいろとお金がかかります。
中でも家具の調達にかかる出費は、新婚家庭を圧迫するでしょう。
「嫁入り道具」として実家がある程度そろえてくれるとしても、全部
ではありませんし・・・
●そこで、若いうちは我慢しようと安い家具をあれこれ購入するわけで
すが、結婚後数十年たっても、それらをメインで使っていたりします。
長年、使用していると愛着もわきますし、捨てるのにもお金がかかる
というわけで。
●私の場合、結婚後20年で住んだ家の数は６軒。家具と共に引越しを繰
り返しました。
もしも家具をレンタルしていたら、引越し費用は安くなったでしょう
し、引っ越すたびに新品の家具を使うこともできました。転勤族には、
家具のレンタルサービスはありがたいと思います。
●記事によれば、
「米国では家具付きアパートメントが多く、マンション業者向けにも
新品家具のレンタルサービスが普及している」
とのこと。
●日本では「マイホームの購入」が庶民の夢でしたが、最近は、一生賃
貸で住む方がよいという意見もかなり幅を利かせています。
徐々に米国型が浸透してくるのではないでしょうか。
●それをいち早く察知し、事業として取り組んでいるのが、
フォー・ディー・コーポレーションです。
賃貸マンション等と提携すれば、かなり広がるでしょう。
●このサービスを利用すれば、若い夫婦でも結婚当初から高級家具に囲
まれた生活を満喫できます。私のように引越しを繰り返す人にもよい
ですね。
●また、「全レンタル契約者のうち過半数は最終的に商品を買い取って
いる」そうですが、高級家具ですからきっと長く使うでしょう。とい
うことは、捨てられる量がかなり減るのではないでしょうか。
家具のレンタルサービスは、環境にもやさしそうです。
●昔は、
・若い頃は貧乏生活、功成り名遂げて富裕層の仲間入り
というのが当たり前でしたが、お金持ちのライフスタイルが広く世間
に知れ渡った今、若い人が我慢できなくなっています。
●「マネゴトでもいいから、裕福な生活がしたい」
と思う人たちに、手軽に利用できるこのようなレンタルサービスは、
どんどん受け入れられていくでしょう。あなたの商品やサービスも、
もっと簡単に使えるようにできないか、考えてみてください。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
世界のナカムラ、すごかったですね！
サッカーのスコットランド・プレミアリーグで２連覇したセルティック
の日本代表ＭＦ中村俊輔選手。優勝を決めた、後半ロスタイムのフリー
キックは芸術的でした。
中村選手は、スコットランド・プロ選手協会が選ぶ今季の年間最優秀選
手にも輝いたそうです。野球のイチロー選手らに続き、子供たちに夢を
与えるすばらしい存在になりましたね。
しかし、今の栄光は、トルシエジャパンで代表選考から漏れるなどの苦
しみがあったればこそ。
悪いときに「吉」は始まり、逆に「凶」は良いときに芽生えます。中村
選手の活躍で、吉凶の循環を感じました。
人生、どんなに悪くても希望を捨てないことが、生き抜くコツではない
でしょうか。（#^.^#)
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