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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1082号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
チラシから何を読み取っているか。
目に見えない行間を読もう。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年4月16日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（5面）
■□■ チラシ分析サービス広がる 調査会社
□■□ 大手スーパーも安売り一辺倒からテーマ型へ
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今日は、テーマによる品ぞろえの傾向などを、小売りチェーンごとに分
析するサービスが広がっているという記事です。
■‥‥最近は単なる安売り情報ではなく「花見」などのレジャー、「入
園入学」といった行事などテーマ性を打ち出したチラシが増えている。
■全国1300チェーンをカバーするチラシレポート（東京・中央）は昨年
夏から、テーマごとに過去１年間に掲載された商品や価格（ナショナ
ルブランドのみ）の情報提供を開始。
■‥‥デジタル・イメージ（東京・港、深瀬孝一郎社長）は、今春から
テーマ分析を本格的に始めた。
■大手スーパーなどのチラシは最近、安売り一辺倒からテーマ型に構成
を変えつつある。
■単価を下げずに買い上げ点数を増やす狙いで‥‥
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●消費者と直結しているスーパー。
スーパーのチラシは、消費者の需要を映し出しているものです。家電
量販店や、その他の業界の大手チェーンのものも同じことが言えます。
●チラシは消費者を店に呼ぶための最重要ツールですので、その会社で
一番、マーケティングのうまい人が制作を担当しなければいけません。
中小企業であれば、絶対に社長が関わるべき分野ですね。
●チラシを見ればその会社のレベルがわかります。また、よいチラシに
は顕在化された消費者のニーズ、ウォンツがそのまま出ているもので
す。
●ただ・・・
気になるのは、とても各社のチラシの作り方が似ていること。日本の
横並び体質や自信の無さが出ているのではないでしょうか。
●記事によれば、最近のチラシは、
「安売り一辺倒からテーマ型に構成を変えつつある」
とのこと。
●日本では、四季折々の気候の変化や行事が需要を生み出します。その
点からチラシ内容を考えるのはとてもよいことです。
確かに最近は、そういったチラシが増えてきました。昔に比べてずい
分、進歩しています。
●さて、チラシを分析したうえで、何をすべきでしょうか。チラシの作
り方だけでなく、
・自社の戦略そのもの
の再構築に生かすことが大切です。表現はすぐにマネされますが、戦
略の部分をマネするのはそう簡単ではありません。時間とお金がかか
りますから。
●チラシはツールに過ぎませんが、これには各社の戦略が表現されてい
ます。競合他社のチラシを分析し、データを提供してくれる調査会社
の存在は、小売各社にとってとてもありがたいことでしょう。
●あなたは、すぐにマネされるような部分ばかりを重要視していません
か。人は必ずうまくいっている人のマネをしようとします。これは法
律で規制しても、無くなるようなものではありません。
●大事なのは、
・簡単にはマネされないものをしっかりと作っていくこと
つまり戦略部分です。チラシを見て、商品の見せ方等だけでなく、そ
の裏側の部分を感じることも忘れないようにしましょう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
何日か前、こんなニュースがネットで流れていました。
休肝日：同じ酒量ならば…多いほど良し
「なし」の死亡率が「あり」の最大１．８倍
「週１〜４日飲酒する」が「休肝日あり」グループ
「週５〜７日飲酒する」が「休肝日なし」グループ
なのだそうです。私は現在、週に４日、飲酒しているので、ギリギリ
「休肝日あり」グループだと密かに胸をなでおろしました。（笑）
でも、実は週４日にしてからわずか２ヶ月ちょっとしかたっていません。
ビールがおいしくなるこれからの季節が正念場です。今年はなんとか、
我慢しようと思っていますが・・・
中高年の皆さん、お互い、健康には気をつけましょう。（#^.^#)
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