〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年4月13日 〓〓〓〓〓〓
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◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1080号 ◆◆◆
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〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
孫子曰く「始めは処女の如く、後には脱兎の如し」
あなたはこのような展開ができているか。
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━━━━━━━━━━━━━ 2007年4月13日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（3面）
■□■ 安っぽくないことが大切 セガトイズ
□■□ 「グランドピアニスト」驚異的なスタートダッシュ
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今日は、発売からわずか１週間、「大人向け玩具売れ筋ベスト１０」で
２位となった、セガトイズの「グランドピアニスト」に関する記事です。
■まず、大人たちを引きつけるのが設計段階での徹底した作り込みだ。
商品の構想から発売まで２年近く。通常の２倍の時間を費やした。
■本格的な外観にするため、ヤマハの協力を得て現物のグランドピアノ
を約６分の１の縮尺で忠実に再現した。
■‥‥生産面でも妥協しなかった。‥‥中国各地をまわって信頼できる
精密金型工場を発掘。現場に付きっきりで技術指導にあたった。
■当初、ヤマハの担当者は音質にかなり厳しい評価を下したが、プロの
ピアニストにも意見を求め改良を重ねた。
■‥‥世界的な音楽家の葉加瀬太郎氏に選曲を頼んだ。
とのこと。それで、↓↓↓
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ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●１〜２ヶ月前だったか、昼のテレビ番組「笑っていいとも」にゲスト
出演した芸能人が、この「グランドピアニスト」を紹介していました。
今、思えば、あれも宣伝だったようです。
グランドピアニスト
⇒ http://www.grand-pianist.com/
非常に精巧な作りで、タモリさんもびっくり。私も欲しくなりました。
●設計段階、生産段階で、
「そこまでやるの？」
というほどの徹底ぶり。結果、実勢価格45,000円もする玩具が飛ぶよ
うに売れています。
●今は、「高くても本物なら売れる」という時代です。高くても売れる
のは、それだけ買える人がいるということ。
安っぽいと、ダメです。
●しかし、当然ながら、とことん作り込んだのに売れなかった、という
結果に終わる可能性もあるわけで、ＧＯサインを出すのにはかなり勇
気がいります。
●実はこの点が、売れる商品を出せる会社と出せない会社を分ける大き
な分岐点なのです。
・勇気が出るだけの材料を事前に集められるか
がポイント。
●セガトイズは、十分に市場調査をしたことでしょう。例えば、今回の
売れ筋ベスト１０で、１０位に、
・リトルジャマーＰＲＯ
というのが入っていますが・・・
●これも音楽系の玩具です。「人形が動きながら音楽を演奏する」とい
うもので、実勢価格52000円。
この商品の初期のものを当メルマガでも、2004年9月22日に取り上げ
ています。長く売れ続けていますね。
⇒ http://www.bushidoman.com/468bandai.htm
●確か「リトルジャマー」も最初はここまで高額ではなかったのですが、
より本格的なものを求める消費者の声に後押しされて５万円もする高
い機能を持った商品となり、しかも売れています。
こうした商品のヒットが、セガトイズが「グランドピアニスト」を本
気で作る決断をさせたものと思います。
●さて、あなたは、人から、
「そこまでやるの？」
と驚かれるようなことに取り組んでいますか？
●今は、狭く深く追求したものでなければ売れない時代です。ピンポイ
ントで狙い撃ちしなければなりません。
ただし、「リトルジャマー」と同じように、最初は用心深く、ゆっく
り、じっくり取り組んでください。売れるとわかれば一気に進みまし
ょう。孫子はこのようなやり方を、
「始めは処女の如く、後には脱兎の如し」
と表現しています。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
レッドソックスの松坂投手、悔しかったでしょう。
昨日のレッドソックス対マリナーズ戦、イチローは打てず、松坂は敗戦
投手になるという、日本人のファンにとって残念な結果となってしまい
ましたね。
しかし、アメリカでも今回の日本人同士の対決は大きく取り上げられた
そうで、一昔前に比べれば、隔世の感があります。アメリカ大陸で日本
人が活躍することを誇りに感じている人は多いでしょう。
ぜひ、松坂投手には、言葉やその他、もろもろの壁を乗り越えて活躍を
続けて欲しいです。
さて、明日は天神増販塾。塾生の皆さんにプロセス設計書を発表してい
ただきます。もう皆さん、かなりのレベルになっておられます。知識と
して教えることは無くなってきました。あとは実践あるのみ。（#^.^#)
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