〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2007年2月26日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1048号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
あなたの前に巨大な市場が存在している。
それに気づいているだろうか。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2007年2月26日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（11面）
■□■ 男性向け花の制作教室が人気 ル・ヴェール
□■□ 受講生数は開講後すぐに15人、現在70人を超える
────────────────────────────────
今日は、平均1〜3年、長ければ10数年保存できるプリザードフラワーを
利用した男性向け教室を開講している、ル・ヴェールに関する記事です。
■生花をそのまま使うブーケではなく、花びらをバラバラにして箱に入
れたり壁飾りにしたり工作色が強いため、男性でも意外に熱中してし
まうという。
■開講のきっかけは、女性が主の一般向け教室に参加していた、外資系
企業に働く男性営業職の一声。「お客様の記念日に手作りの物を贈り
たい」。
■‥‥最初から女性の中に交じって作業をするのは敷居が高い。そう考
えた山中氏は、昨年10月に男性専用教室の開講を決めた。
■数回通って作り方を習得した後、教室で材料だけを購入して自宅で制
作する人も多い。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●福岡市内にある某大規模書店。
書店だからいろいろなカテゴリーで場所を区切ってあるのだが、雑誌
フロアには「女性」「男性」と表示されたコーナーがある。
●そのうち「女性」の方は、三方を書棚に囲まれた、やや閉鎖的な空間
になっている。いつ行ってもそこは女性客ばかりだ。私は、
「いったい、女性カテゴリーにはどんな雑誌が置いてあるのだろう」
と興味を持つ。
●が、入り込んでいく勇気がない。で、今どき「女性」「男性」などと
分けるのは時代錯誤ではないか！、と心の中で文句を言いつつ、立ち
去ることになる。
私見だが、男性の中に女性が交じるより、女性の中に男性が交じる方
が勇気がいると思う。
●ル・ヴェールの山中みどり代表は、女性でありながら男性の気持ちを
上手に汲み取った。受講生の一言がきっかけだった。
「お客様の記念日に手作りの物を贈りたい」。
●こう思う営業担当者は、かなり営業のセンスがある。手作りの贈り物
がどれだけ相手の胸を打つか、知っているのだ。
ただ、手作りなら何でもいいというわけではない。「こんなものを頂
いても・・・」と迷惑がられることになりかねないこともある。しか
し、それが花を加工したものならば、嫌がる人はあまりいないだろう。
●山中さんは、そのあたりにピンときた。そこで、男性が参加しやすい
ように男性専用教室を開講し、当たったのだ。
「男性が花の制作を習いに来るわけがない」
という固定観念を打ち破ったといえる。
●作り方を習得した受講生が材料だけをリピート購入するなど、ビジネ
スとしてもよくできている。優秀な受講生を講師として雇えば、教室
の拡大も十分、可能だろう。
●さて、あなたは、逆転の発想をしたことがあるだろうか。例えば、
・エスキモーに冷蔵庫を売る
・裸足（はだし）で生活している原住民に靴を売る
といったようなことだ。
●「そんなのは無理」とほとんどの人は考える。しかし、逆転の発想が
できる人は「巨大な市場が広がっている！」と考えることができる。
この差は大きい。
●あなたには見えているだろうか。あなたの商品を欲している多くの人
たちが。目を凝らしてみよう。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
実は、ビジネス本はあまり好きではありません。
これを言うと、皆さん、意外そうな表情をされるのですが。ビジネスに
関する本は、必要に迫られて読むだけです。だから、たいていは斜め読
みで、必要な箇所だけを押さえるようにしています。
好きなのは歴史小説。今は、
『楽毅』（宮城谷昌光著）
を読んでいます。最後の４巻目に突入したところ。
小説はじっくり読みます。速読などしたらもったいないですね。私が最
も幸せを感じるのは、小説を読んでいる時かもしれません。もしかして、
現実逃避できるからでしょうか。
さぁ、今週も張り切ってスタートします。油断せずにいこう。(#^.^#)
|
