〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 2006年12月14日 〓〓〓〓〓〓
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◆◆◆ 日経ＭＪに見るマーケティングの戦略・戦術 1003号 ◆◆◆
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
〜〜〜【マーケティング 今日のポイント】〜〜〜
アイデアが出ない？ それはおかしい。
「本気」＋「遊び心」で無限に湧いてくるはず。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
━━━━━━━━━━━━━ 2006年12月13日付日経ＭＪより ━━━━
□■□ 本日の注目記事（16面）
■□■ 「ひょうたんから水」ヒット キンキ・パートナーズ
□■□ 今年の売り上げは昨年の10倍に達する勢い
────────────────────────────────
今日は、競合の激しいミネラルウオーター市場で突如、ヒット商品に躍
り出た「ひょうたんから水」に関する記事です。
■カラフルな水玉、水ヨーヨーを思わせる柄など、20種類の模様がそろ
う。くびれた部分には朱色のストラップが巻かれ、着物を着ている女
性のよう。
■ボトルに詰めているのは日本名水百選に選ばれている奈良県天川村の
「ごろごろ水」だ。
■旗振り役となった有馬孝清会長がこだわったのは、飲料には珍しいひ
ょうたん型を使うこと。
■特徴となる20の絵柄は「20本入りのケース買いをした人が箱を開ける
と、すべて“顔”が違う。そんな驚きを演出したい」と会長が発案し
た。
■今夏、大手スーパーが「浴衣に似合う水」として浴衣売り場で販売し
若年層にブレイク。
とのこと。それで、↓↓↓
────── ∞ ────── ∞ ────── ∞ ───────
ナルホド、ナルホド … ピンと来た！(^o^)
⇒ マーケティングのヒント ⇒ 自分で早速やってみよう！
●「健康のために１日１リットル以上は水を飲もう」などと言われてい
ます。それで、ミネラルウオーターを買って飲んだり、家庭に高額な
浄水器をつけたりする人が増えているようです。
●私も、「事業で水を扱いたい」という話を、１年間で３人のベンチャ
ー企業経営者などから聞きました。かなり競争が激しくなっていると
推察されます。
●そんな中、物流・リサイクル事業のキンキ・パートナーズ（奈良市）
も、奈良県の名水「ごろごろ水」を商品化したわけですが、単に「名
水」というだけでは激しい競争に巻き込まれるだけですね。
●同社の有馬会長は遊び心を加えました。
「インパクトの強い容器で知名度の低さをカバーし、若年層をとらえ
よう」
とひょうたん型にし、20の絵柄、朱色のストラップなどもつけて、売
り場ではかなり目立つものとなっています。
⇒ http://www.kinki-partners.co.jp/about_hyotan/index.html
●ただ、350ミリリットルで350円はかなり高いです。面白い商品でも、
地方では火がつきにくいでしょう。このような商品は、東京に持って
いく、またはインターネットで広めるというのが常套手段です。
●この商品の場合、「東京に持ち帰った客が料理雑誌などで紹介した」
ことがきっかけとなって、広がりました。まさに、ひょうたんから駒
といった展開です。
●確かにラッキーな要素は強いですが、そこだけを見て「運がいいねぇ」
と言っていては大事なものが見えてきません。運を呼び込めるだけの
力がどこにあったのか、考えましょう。
●おそらくこの商品は、有馬会長が「ごろごろ水」そのものに絶対的な
自信を持っていたものと思われます。そして、心から多くの人に飲ん
で欲しいと願っていたのでしょう。
●「世のため、人のためになる商品だ」という思いがあると、売る方に
も力が入ります。少々うまくいかなくても必死で乗り越えようとしま
す。だからアイデアが湧いてくるのです。
●「常識に縛られないようにしよう」とよく言われますが、あなたも私
も、頭の中は常識だらけとなっています。それを脱却するには、
「どうしても○○を成し遂げたい」
という執念が必要ですね。「一念、天に通ず」です。
●あなたは取り扱っている商品の良さを伝えたいと「本気」で思ってい
ますか。もしもそうなら、それに「遊び心」を加えれば、面白いアイ
デアが次から次にあふれ出てくるはず。アイデアが出ないのは、どち
らかが不足しているのです。
企画会議には「遊び心」が不可欠です。
───────────── 今日はここまで (^o^) ──────
■■■ちょっと一言
先日、100円ショップに行ったら、小さな暖簾（のれん）が売ってあっ
たのですが、その１つに、
「一念、天に通ず」
と書いてありました。良い文句だと思ったので、買ってきて、事務所に
かけています。
「一心岩をも通す」「断じて行えば 鬼神もこれを避く」など、人間の
思いの強さの重要性を説く言葉は昔から多いですが、本当にその通りで
すね。
「右に行こうか、左に行こうか」と迷っている人には力が発揮できませ
ん。どこかで決断が必要です。
ところで、天神増販塾の塾生の皆さんから、今度は「表彰状」が届きま
した！ メルマガ1000号達成を祝ってくださったものです。10000円札
を模した図柄に表彰の文句が書いてあり、福沢諭吉の顔の部分が私の写
真になっています。ウォー、遊び心満載！
これも今、事務所の壁に飾っています。ありがたいことです。(#^.^#)
|
